Ferry Island Modular kertoo, miten harrastuksesta kasvoi liiketoimintaa. Toteutus ei kuitenkaan onnistunut yksin, vaan rinnalle tarvittiin kumppani, joka ymmärsi idean potentiaalin ja elektroniikan valmistuksen ammattitaidon. SofelTech toi pöytään asiantuntemuksen, avoimuuden ja mutkattoman yhteistyön, joiden ansiosta unelmasta tuli askel askeleelta todellisuutta.
Unelmasta tuotteeksi ja liiketoiminnaksi
”Meillä oli unelma… voitko kuvitella, jos voisimme sanoa, että olemme suomalainen yritys, joka suunnittelee, valmistaa ja tuottaa omat tuotteemme täällä Suomessa. Se olisi uskomatonta.”, Ferry Island Modularin toimitusjohtaja ja osakas Aurélie Estevecorena kertoo ruudun takaa Lauttasaaren toimistoltaan.
Olemme juuri aloittaneet tapaamisen tätä asiakastarinaa varten. Puhumme hetken saaristosta ja ulkona vallitsevasta sateisesta säästä, josta luontevasti keskustelu kääntyy heidän esikoistuotteeseensa: Four Seas on uudenlainen äänenmuodostuslaite elektroniseen musiikkiin. Syntetisaattori, joka tekee äänien tutkimisesta luovaa ja välitöntä kuin muovailisit ääntä käsilläsi. Sillä voi tehdä sekä kauniita sointuja että kokeellisia, muuttuvia äänimaisemia ilman valikoiden selaamista, vain säätimiä kääntämällä.
Ferry Island Modular on perheyritys, joka sai alkunsa muusikko ja ohjelmistoinsinööri Justinista, joka etsi markkinoilta tietynlaista syntetisaattoria, jota ei löytynyt. Hän päätti rakentaa sen itse – ensin harrastuksena, sitten yhä kunnianhimoisempana projektina.
“Justin started this many years ago… he was looking for a specific synthesizer that he couldn’t find in the market.”
Kun mukaan tuli Jukka, ja hänen muotoilu- ja käyttäjäkokemusosaamisensa, laitteesta alkoi muotoutua toimiva ja visuaalisesti vakuuttava kokonaisuus. Berliinin johtavalla elektronisen musiikin messuilla Superboothissa toukokuussa 2025 se herätti uskomattoman paljon kiinnostusta. Jakelijat alkoivat ottaa yhteyttä ja halusivat ottaa tuotteen valikoimiinsa. Lehdistö alkoi ottaa yhteyttä ja halusi kertoa tuotteesta.
“We had an original plan to release 20 units, and we started to get the feedback that wasn’t going to go. If you release 20 most likely they will sell immediately, and it will make a lot of people frustrated. And it´s just not a good solution. You want to actually go bigger.”
Viimein Business Helsingin tapaamisessa heräsi ratkaiseva kysymys siitä, onko kyse harrastuksesta vai liiketoiminnasta. Niin päätettiin viedä tuote markkinoille.
“We thought that we had something actually really good. We owed it to ourselves to take this to market.”
Tarve kumppanille alkoi hahmottua
Ensimmäiset prototyypit syntyivät käsityönä: Justin tilasi piirilevyt Kiinasta, juotti ne itse ja testasi lähipiirissä. Pian kävi selväksi, että näin voitiin valmistaa vain kymmenkunta laitetta. Jos haluttiin tuoda tuote markkinoille, tarvittiin kumppani, joka auttaisi skaalaamaan tuotannon.
“So, the question became, how are we going to scale this up and make many more units? By hand, you can make maybe 10, but we needed many more of them. And that’s when we started to look for partners.”
Näin yritysten välinen yhteistyö alkoi
Vihiä SofelTechista Ferry Island Modular sai suosituksen kautta. Suosituksessa Sofeltechista kerrottiin: “Nämä kaverit ovat hyviä. He tekevät prototyyppejä ja pienempiä tuotantoeriä.”
Ensikosketus SofelTechiin syntyi verkkosivujen kautta. Siellä luki, että SofelTech vastaa nopeasti ja tapaamisajan voisi varata Jannen kalenterista, mikä oli Aurélien mielestä todella avointa ja jätti vaikutuksen. Toimelias Aurélie kuitenkin päätti soittaa suoraan. SofelTechin toimitusjohtaja Janne Adolfsen vastasi itse puhelimeen.
“I called the number, the general number of the company. And Janne answered. And that already made me so happy that a real person answered, and it was the person I wanted to talk to, the CEO.”
Alusta asti SofelTech erottui avoimuudellaan ja tavallaan toimia rehdisti. Jannen tapa olla on hyvin mutkaton. Hänen kanssaan on helppo puhua, hän on selkeä ja suoraviivainen.
“I think there’s a very Finnish way of working, which is that sort of no-nonsense, openness, trust, clear communication. And we had that since the beginning with Janne and his team.”
Toisin kuin monet muut tarjoajat, SofelTech ja erityisesti Janne perehtyi huolella ja esitti tarkkoja kysymyksiä, mikä teki selväksi, että kyse ei ollut pelkästä toimittajasta, vaan aidosta kumppanista. Sellaista Ferry Island Modular oli hakemassa, koska he etsivät “itseään fiksumpia tässä asiassa”, jotta voivat itse keskittyä siihen mitä osaavat itse parhaiten.
“I got the feeling, like I could almost picture it, that he (Janne) just rolled up his sleeves and jumped in. And I remember telling Justin really quickly, wow, this, he is really trying to figure this out with us.”
Aurélie kertoo, että Janne esitti paljon kysymyksiä, mikä teki häneen vaikutuksen. Hänelle tuli vahva mielikuva Jannesta tarttumassa toimeen ja haluavan ratkaista asiaa yhdessä. Tämä sai Ferry Island Modularin tiimin vakuuttuneeksi, että SofelTech on erilainen kuin muut yritykset, joilta he olivat pyytäneet tarjouksia.
“We didn’t want or need a supplier. We needed a partner.”
Sujuvaa yhteistyötä SofelTechin kanssa
SofelTech on yhteistyössä ylittänyt odotukset. Aurélie kuvaa, miten tiimi on osoittautunut kekseliääksi ja ratkaisukeskeiseksi monessa käytännön asiassa. Esimerkiksi he ovat tarjonneet apua tuotteen osien valmistuksessa hyödyntäen laserleikkauskonetta, ja yksi laitteen kokoonpanon osista valmistetaan heidän 3D-tulostimellaan. Lisäksi SofelTech hoitaa laitteiden varastoinnin ja toimitukset, mikä tuo merkittävää lisäarvoa ja liittyy suoraan heidän liiketoimintaansa.
”On hienoa, että SofelTech ei ainoastaan toteuta sovittua, vaan tuo aktiivisesti ratkaisuja ja käytännön apua. Siitä syntyy tunne, että löydämme yhdessä parhaat mahdolliset keinot edetä.”
Yhteistyön arki on läheistä ja joustavaa
Tapaamisemme aikana taustalla piippaa puhelin, ja saan kuulla, että SofelTechin projektivastaava Outi Kaarlela ja Justin työstävät jotakin. Aurélie kuvailee, kuinka yhteydenpito sujuu käytännössä arjessa: erilaisia viestejä vaihdetaan tasaisesti, ja keskustelu Discordissa pitää tiimit lähellä toisiaan. “We have very close contact with them. I think it’s necessary, especially when you’re doing it for the first time,” hän sanoo.
SofelTechin tiimi puolestaan kertoo, että heille tärkeintä on tehdä kommunikaatiosta mahdollisimmin helppoa asiakkaalle. “Mehän ollaan niin joustavia, että opetellaan ja käytetään mitä vaan, kun se edistää yhteistyötä”, he kiteyttävät ja viittavat SofelTechille uuden viestintäkanavan haltuunottoon. Tämä tekee heistä kumppanin, joka toimii kuin oma tiimin jatke. Välitön kommunikaatio ja reagointikyky tekevät ensiprojektista hallittavan ja turvallisen.
Tiivis, avoin ja joustava viestintä ei ole vain käytännön järjestely, vaan keskeinen asiakasarvon lähde: se vähentää epävarmuutta, säästää aikaa ja vahvistaa luottamusta.
Mutta palataan vielä alkuun, mistä yhteistyö alkoi
Aurélie kertoo, että kun tarjous saatiin, se oli sekä kilpailukykyinen että kattava. Päätettiin tavata kasvokkain Kotkassa, joka oli onnistunut ja läpinäkyvä kohtaaminen.
“We went to Kotka in July, and we had a really good meeting. Everything went great. I think we met the entire company… They showed us everything in the factory.”
Tuolloin tehtiin päätös tilata ensimmäinen erä.
“Right then and there, I made the decision that, okay, we’re going to move forward. We’d like to work with you, and we’ll place a purchase order.”
Asiakaskokemus on luottamusta. Mikään muu ei merkitse yhtä paljon kuin luottamus. Se luvataan aivan ensimmäisessä kontaktissa ja lupaus lunastetaan jokaisessa kontaktissa sen jälkeen.
Toimivaa yhteistyötä määrittävät yhteiset arvot ja suunta
Ferry Island Modularin ja SofelTechin brändeissä on samankaltaisuutta. Ne molemmat kumpuavat perheyritystaustasta, tinkimättömästä tekemisen laadusta ja rohkeudesta luoda uutta ja uudistua.
“The story about how the dad and the mom started the business in their garage, and then the two brothers got involved. And I was thinking, this is like us.”
Mahdollisuus valmistaa Suomessa oli myös merkittävä tekijä Ferry Island Modularin valintakriteereissä.
“We used to dream… can you imagine if we could say that we are a Finnish company that we design and make and manufacture our products, right here in Finland. That would be amazing.”
Tänään Ferry Island Modular on pioneerimäinen suomalainen brändi, joka valmistaa syntetisaattoreita SofelTechin kumppanuuden tukemana.
Tulevaisuudessa yhteistyö jatkuu ja kasvaa
“Of course, the project is ongoing. We haven’t finalized it… But the end result will be success. I’m pretty confident. I’m quite confident.”
Projekti on vielä vaiheessa, mutta sen tulokset tulevat olemaan menestys, Aurélie on luottavainen. Haasteita tulee aina, mutta ne ratkaistaan yhdessä. Avoin kommunikaatio on yhteistyön avaintekijä: “The closer you can integrate in how you communicate and how you work together… you have a much better rate of success when you can actually work as one team.”
SofelTech on osoittautunut juuri sellaiseksi kumppaniksi, jota Ferry Island Modular alun perin etsi – kumppania, jonka kautta saa ammattitaitoista elektroniikan sopimusvalmistusta, piirilevyn ladontaa (PCBA) ja loppukokoonpanoa. Ferry Island Modular toimittaa SofelTechin kautta innovatiivisia syntetisaattoreja maailmalle. SofelTechin osaaminen tuo puuttuvan lisän ja yritysten välinen yhteistyö mahdollistaa sujuvan etenemisen.
Voit tutustua tähän mielenkiintoiseen yritykseen ja Four Seas –nimiseen tuotteeseen tästä.
Asiakastarinan kirjoitti Miila Louhikkola Valoa Digital Oy:stä, objektiivisesti asiakkaan kokemusta kuunnellen.